长江商报消息 本报讯（记者 郭婷婷 通讯员 陈敏婧）每天一下课，湖北工业大学工程技术学院的大三男生陈利红就急匆匆地赶到店子里去查看情况。周末还要去汉口拿货并与公司洽谈订单。半年之内，这名大三男生已经相继在湖工和黄家湖开了两家求职正装店，营业额超过36万元。

      价格取胜获学生青睐

      身为湖工就业创业协会的会长，陈利红已经拥有多次创业的经历了。大一时做教育培训，帮商场推销，新生入校时卖日用品。

      在毕业求职季，多数大学生都会置一身体面的“行头”去面试，不过，西装皮鞋一套下来，动辄上千元，让不少学生头疼，他却从这里面看到了商机。2011年10月，陈利红和同学郭远强、李金涛每人投资了1.5万元，在湖工商业街开办了他们的第一家正装店，取名“白领e族”。

    “我们的正装价格在200元至600元不等，拥有韩版、休闲等近20种款式，与商场专卖店基本相同，布料质量好，并且还提供买套装赠领带和丝巾的活动。”陈利红说，物美价廉的商品使他们的小店开张首月营业额就达到5万元，一个月后，又开了黄家湖分店。

      陈利红介绍，他的亲戚在汉口从事服装加工业务，在商场实体店选定好服装款式后，他便将设计样本发到汉口，由亲戚负责从浙江购进服装原材料进行加工，最后将成品寄回。由于产供销一体化，省掉了代理商中间环节，使得陈利红的正装价格是商场的一半甚至更低。

      准备创建自己的品牌

      除了经营求职正装外，陈利红的店子还开展了学士服出租、干洗代理和印制文化衫的业务。陈利红说，刚开始的时候店子生意并没有这么好，他和3个伙伴曾经带着自己的产品去推销，却都没有一点收获，但优质的商品和低廉的价格使他们拥有了越来越多的回头客。

     “曾经有一名男士在我们店一次性就购买了3套正装，最多的一次，湖工学生会团购了30多套。”陈利红笑言，3月初到4月下旬是求职的高峰期，也是他们销售的旺季，营业额可以达到8万多元，淡季时也有3万元左右。

      陈利红说，目前他正打算在武汉理工大学和湖北第二师范学院附近开办分店，不久还打算扩展经营范围，开拓“蓝领”和“金领”正装，并注册公司，创建自己的品牌。